Отдел развития бизнеса заказчика (CBD)
Посмотреть открытые вакансии в этом отделе
Посмотри видео о работе отдела
Больше, чем продажи!
Работая в отделе развития бизнеса заказчика (Customer Business Development — CBD), вы будете играть важную роль, побуждая заказчиков и дистрибьюторов развивать свой бизнес с помощью товаров Procter&Gamble. В этом отделе, вы будете использовать свои предпринимательские способности и партнерские связи с розничными точками для поиска творческих решений, которые смогут привлечь покупателя к брендам Procter&Gamble в этих магазинах.
Вы будете отвечать за развитие и поддержание партнерских связей, а также найдете применение своей настойчивости и изобретательности при достижении целей – продавать заказчикам/дистрибьюторам ваши идеи и планы относительно использования наших товаров, тем самым добиваясь взаимной выгоды.
С чего начнем?
Вы начнете работу в роли менеджера, ответственного за заказчиков на определенной территории (Account Manager). Эта должность позволит вам научиться основам продаж и понять суть профессии. Вы будете отвечать за крупнейшие розничные точки, работающие на вашей территории.
В первые недели вы пройдете интенсивное обучение, включающее как теоретическую часть, так и практическое обучение в мелких и средних точках.
Далее с вашими заказчиками вы будете вести переговоры о представленности торговых марок P&G, используя новаторские концепции продаж, основываясь на данных исследований потребительского рынка, с целью обеспечить максимально заметное присутствие и правильную выкладку наших товаров в магазине.
Вы будете работать в команде со специалистами других отделов (маркетинг, логистика и т.д.), а также с командой дистрибьютора. Подобный многофункциональный подход позволяет достичь значительного преимущества над конкурентами и получить прекрасные возможности для развития профессиональных навыков.
Также, если вы являетесь студенто м 3-5 курса, вы можете попробовать себя в качестве стажера в отделе развития бизнеса заказчиков. Узнать больше о том, что такое стажировка в компании P&G, а также прочитать дневники стажеров отдела CBD вы можете в разделе "Возможности для студентов".
Расширяем свои знания и продвигаемся к успеху
В течение первых лет работы, пройдя комплексные тренинги, вы приобретете все необходимые вам навыки для успешной работы. Обучение будет проходить в различных формах – в аудитории, в группе с вашими коллегами из других стран, в режиме он-лайн или один на один с вашим наставником/инструктором. Вы научитесь продавать товар заказчикам, выстраивать выгодные взаимоотношения, управлять бизнесом, ответственно и по-хозяйски относиться к делу, внедрять инновационные идеи. Все эти навыки пригодятся вам для того, чтобы справляться со своими основными обязанностями в CBD, включая следующие:
- Выработка совместной стратегии P&G и заказчика.
- Повышение спроса на наши торговые марки.
- Оптимизация поставок наших товаров, построение эффективных логистических цепочек.
- Повышение эффективности работы организации для получения еще лучших результатов.
Ваша карьера и развитие
В соответствии с нашей политикой «built from within», вы сможете претендовать на ключевые позиции в CBD во всем мире, в соответствии с вашим типом развития карьеры. Компания Procter&Gamble ведет деятельность в 140 странах и может предложить вам большое разнообразие должностей в отделе CBD, некоторые из них – на той же самой ступени, другие же — на более высоком уровне. Например, вы сможете возглавить одно из крупнейших подразделений по работе с заказчиками, или стать главой отдела CBD по стране или целому региону. А может быть, вы сможете подняться до самого Олимпа и стать Главным управляющим глобального подразделения CBD, что соответствует уровню президента, ведь тогда вы будете возглавлять коллектив из 12,000 человек, работающих в подразделениях CBD нашей компании во всем мире!
Кого мы ищем
Для работы в отделе CBD мы набираем специалистов, имеющих различное образование и различные специальности. Самое важное для нас – это наличие лидерских качеств, настойчивости и духа предпринимательства, а также сильных коммуникативных навыков, которые позволят вам убеждать людей и добиваться поставленной перед вами цели.
Кроме того, мы хотим, чтобы сотрудники отдела CBD, по сути, представляли наших покупателей. В результате, мы предоставляем большие возможности, как мужчинам, так и женщинам. Мы уверены, что с помощью ваших талантов, мы сможем и дальше добиваться успеха на мировом рынке.
